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La identificación de oportunidades en los mercados internacionales conlleva a la preparación de las organizaciones para competir en estos nuevos escenarios, donde el mercado va más allá de las fronteras nacionales; el comercio exterior es un proceso que impacta diferentes aspectos de un país, involucrando no solo el campo económico y comercial, sino también el político y social. Para el desarrollo del comercio exterior, y buscando la efectividad en los negocios, se hace necesario que los profesionales de las diferentes disciplinas identifiquen con claridad los apoyos y restricciones que el Gobierno nacional ejecuta a través de la política comercial que, sumado a la correcta identificación y diferenciación de los productos, permitirá conocer de manera clara las condiciones de acceso tanto al país, como a los mercados que se identifiquen como potenciales para el intercambio comercial. También es fundamental el conocimiento y manejo de los términos de negociación internacional, que abarcan ese conjunto de compromisos adquiridos en el desarrollo de una operación de comercio exterior; junto a los documentos y requisitos propios de cada producto, la transferencia del riesgo y naturalmente los costos asociados a la operación, así mismo se debe analizar el tema cambiario en las operaciones en comercio exterior, abordando finalmente los aspectos operativos en los procesos de importación y exportación, soportados en el marco normativo vigente. Los temas se abordarán de manera sencilla, facilitando la comprensión de la legislación y de manera práctica por medio de ejercicios, que permitirán validar la apropiación que se ha hecho del conocimiento que desde las clases se desarrolla e imparte.