Author Description

Die Beispiele aus meiner 30 jährigen Vertriebsarbeit sowie meine Erfahrung in der Aus- und Weiterbildung von Außendienstmitarbeitern bieten Ihnen als Einsteiger oder Verkaufsprofi eine praxisbezogene Anleitung, die Ihre tägliche Arbeit erleichtern wird. Die tatsächlichen erlebten Schilderungen, geben einen direkten Bezug zum Alltag eines Außendienstlers wieder. Gerade die Kaltakquisition ist dauerhaft höchst effizient, jedoch allgemein sehr unbeliebt. Auf häufig bereits beschriebenen theoretischen Analysen, wird in der Schilderung verzichtet, um im Besonderen den Einsteigern eine Anleitung an die Hand zu geben, die sie selbst direkt in Ihre eigene Praxis umsetzen können. Für routinierte Profis sind die Schilderungen zur Erweiterung der eigenen Erfahrungen gut geeignet. Ich würde mich als Autor sehr freuen, wenn ich Ihnen aufzeigen könnte, das man auch an der Kaltakquise besondere Freude haben kann und wie man die Aufgabe zu einem eigenen spannenden Erlebnis werden lässt.