Author Description

<p>No todos los prospectos se unen de inmediato.</p><p>Tienen que pensarlo más, revisar la información, o recibir otra opinión de alguien más. Esto es frustrante si tenemos miedo de hacer seguimiento con los prospectos.</p><p>¿Qué podemos hacer para lograr que nuestros esfuerzos de seguimiento sean efectivos y libres de rechazo? ¿Cómo mantenernos con postura frente a prospectos escépticos? ¿Qué podemos decir para convertir objeciones simples en decisiones fáciles para nuestros prospectos?</p><p>La procrastinación se acaba y el miedo se evapora cuando tenemos habilidades correctas para hacer seguimiento. No más terror frente al teléfono. Los prospectos regresarán nuestras llamadas. Y ahora, podremos esperar llamadas fáciles y conversaciones amenas con prospectos que nos aman.</p><p>Los prospectos quieren una vida mejor. Ellos están desesperadamente buscando a: </p><p>1. Alguien a quién seguir.<br> 2. Alguien que sabe a dónde se dirige.<br> 3. Alguien que tenga las habilidades para llegar ahí.</p><p>Nosotros tenemos la oportunidad de ser esa luz de guía para nuestros prospectos.</p><p>Cuando les damos esa confianza instantánea, contactar a nuestros prospectos de nuevo se hace divertido para ambos, los prospectos y nosotros. ¿Queremos que ambos tengamos una experiencia placentera?</p><p>No pierdas todos esos prospectos que no se unieron en tu primer contacto.Ayúdales a reafirmar que tú y tu oportunidad pueden hacer una diferencia en sus vidas.</p><p>Utiliza las técnicas en este libro para mover a tus prospectos hacia adelante, de un "Ahora no" a un "¡Ahora mismo!"</p>