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<p>La literatura indica que la internacionalización es un fenómeno en el que influyen factores específicos de la empresa y del entorno. Sin embargo, la literatura sobre emprendimiento internacional ha atribuido recientemente al empresario-gestor un papel destacado en la decisión de internacionalización. Además de explicar los principales factores de motivación internos y externos que conducen a la decisión de internacionalizarse y su influencia en las estrategias de marketing internacional, este estudio también propone explorar el papel del gestor empresarial como moderador entre las competencias de la empresa y las oportunidades de mercado. Dado que la investigación se centra en comprender y explicar el proceso de internacionalización de las empresas hoteleras portuguesas, se aplicó como método de investigación un estudio exhaustivo de casos múltiples. Las pruebas demuestran que los estímulos responsables de la internacionalización se basaron principalmente en las competencias, dentro de un fuerte componente de atracción por parte de los directivos, lo que evidencia la idoneidad de la visión basada en los recursos y los fundamentos del espíritu empresarial internacional como teorías más apropiadas para explicar el inicio de la participación internacional.<br></p>