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Il piccolo libro si concentra sui motivi che potrebbero persuadere un particolare paese ad entrare nel mercato dell'acquisto di armi. Questi motivi devono essere suddivisi dall'autore nelle seguenti categorie: 1- Casi di conflitto interstatale, il paese desidera contrastare le forze armate di un paese limitrofo ostile; 2- Casi in cui un paese in guerra o coinvolto in una guerra civile; 3- Casi in cui un paese cerca il dominio regionale o desidera acquistare armi sofisticate per ragioni di prestigio nazionale; 4- Casi in cui l'acquisto di armi è, in una certa misura, influenzato dal coinvolgimento di grandi potenze fornitrici, che cercano di promuovere i propri interessi nella regione; 5- Casi in cui i trasferimenti di armi dalle grandi potenze sono motivati da uno speciale obiettivo commerciale. Questi fattori menzionati sono presi in considerazione con un particolare riferimento al MENA e agli Stati del Golfo come caso di studio.