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Este libro tiene como objetivo enseñar las Estrategias para el Punto de Venta para empresas de todos los tamaños. Es una metodología completa que compila los principios de Shopper Marketing, de Category Management y de más de 10 años de experiencia en la distribución de productos de consumo. Es un material sencillamente escrito que busca explicar a los profesionales y estudiantes estas 2 prácticas entre Marketing y Comercial, para apoyar en su implementación. Explicará las razones del nacimiento de esas prácticas de Punto de Venta enfocadas a los Shoppers (compradores en las tiendas), los beneficios en implementarlas y sus principios básicos. Este libro podría ser tan amplio como uno lo hubiera querido enfocar. Se buscará ser lo más directo posible, no demasiado técnico, para llevarlos de un nivel principiante a un nivel avanzado. No busca ser exhaustivo pero quiere darles detalles útiles. Las Estrategias para el Punto de Venta deben de estar al centro de la organización y necesitan un conocimiento profundo de todas las áreas que las componen (Marketing, Cuentas, Operaciones, Finanzas...). Están usadas tanto por los manufactureros que producen los artículos vendidos en las tiendas (llamados también proveedores) como por los distribuidores que poseen el lugar de venta (llamados también Retailers, Detallistas, Cadenas, Tiendas, Restaurantes...)Todas las industrias usan Estrategias de Punto de Venta. Las cadenas de Autoservicios, por supuesto, pero también tiendas de ropa, deporte, restaurantes, tiendas departamentales, sitios web, telefonía, farmacéuticas... En fin, todo lo que se vende y necesita venderse más o mejor. (El fundamento de nuestra economía de mercados)Este libro tendrá como enfoque principal las Estrategias que se implementarían con las cadenas de autoservicios (llámese Wal-Mart®, Soriana®, Chedraui®, por ejemplo) y a los grandes fabricantes (llámese Colgate®, Mars®, Kellogg's®, por ejemplo). Sin embargo, las estrategias, tácticas y herramientas de dicha