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In vielen Branchen genügt es nicht, ausgezeichnete Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, um deren Absatz sicherzustellen. Oft erfordert es eine konsequent geplante und strategisch umgesetze Verkaufstechnik, um sich erfolgreich auf dem Markt zu etablieren. Charly Gallager beschreibt in diesem praxiserprobten Manual wie man zum effektiven und erfolgreichen Top-Verkäufer wird. Durch eine Vielzahl gut recherchierter Prinzipien und wissenschaftlicher Erkenntnisse aus unterschiedlichen Bereichen fasst dieses Standardwerk alle nötigen Werkzeuge und Hintergrundinformationen zusammen, die ein Verkäufer tagtäglich benötigt.Der Autor, Betriebswirt, Verkaufspsychologe und selbst ein erfolgreicher Verkäufer, zeigt in verständlicher und prägnanter Form:- Wie Sie Ihre Verkaufserfolge aus einer Verkaufsphilosophie ableiten.- Wie Ihre Erfolge planbar werden.- Wie Sie Körperhaltung, Gestik und Mimik sinnvoll einsetzen.- Wie Sie kreativ verkaufen.- Wie Sie optimal terminieren.- Wie Sie Kundentypen und Kaufmotive erkennen.- Wie Sie Ihr Angebot optimal präsentieren.- Wie Sie Einwände beseitigen.- Wie Sie Abschlusstechnik anwenden.Und vieles mehr.Werden auch Sie zum Top-Verkaufer!