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Prefiero que leas esto antes de comprar el libro. Es un libro de negociación, no de magia. Si quieres afilar tu habilidad para negociar, el libro te ayudará. Si quieres convertirte en un experto negociador por leer este libro, no deberías comprarlo. Ser experto requiere mucho más que un simple libro. El libro responde las preguntas de abajo. Te cuenta las herramientas que usan negociadores profesionales. Ahora que ya has leído el aviso de arriba puedo contarte las maravillas del libro. Negociar es fácil, si sabe cómo es el libro de negociación más vendido de un autor español. La primera edición se publicó en noviembre 2011 con la editorial Planeta. Esta 15ª edición la he revisado y actualizado en su totalidad, en la versión tapa blanda y tapa dura. Desde 1993 he identificado qué hacen los negociadores de empresas ejemplares para conseguir enriquecer sus acuerdos. Repiten unos comportamientos concretos. Negociar es fácil te explica al detalle esos comportamientos.Te vas a ahorrar cientos de horas de ensayo y error. Estas son alguna de las preguntas que el libro responde. ¿Quién tiene que hacer la primera propuesta? ¿Cómo manejar a un negociador agresivo? ¿Cómo construyo una propuesta eficaz? ¿Cómo estructuro una negociación? ¿Cómo se usan las concesiones? ¿Es acertado dividir por la mitad? ¿Cómo planifico mi negociación? ¿Pido más de lo que quiero? ¿Cómo protejo mi precio? ¿Le digo lo que quiero? ¿Y si me quedo corto? ¿Y si me paso? El libro te introduce Planner 5. Una herramienta para que puedas planificar todas tus futuras negociaciones. No importa si lo que negocias son tratados internacionales o acuerdos con tu vecino, las habilidades son las mismas. Te ayudará a que no des un paso en falso. Negociar es fácil, si sabe cómo se ha construido sobre el modelo NEGOCIACIÓN 5X5. Un modelo estructurado para que sea más fácil para ti negociar. Quiero agrad