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In der wirtschaftswissenschaftlichen Forschung ist eine steigende Nachfrage dahingehend zu konstatieren, verhaltensorientierte Erkenntnisse der letzten Jahrzehnte nutzbringend in die wirtschaftliche Praxis einzubinden. Zu diesem Zweck wird eine experimentelle Feldstudie mit mehreren Erhebungswellen durchgefuhrt, bei der der Einsatz von Erkenntnissen aus der Behavioral Pricing-Forschung in das Trainings- und Qualifizierungsangebot eines global tatigen Automobilherstellers untersucht wird. Bei dem fur die Studie gewahlten experimentellen Design durchlauft ein Teil des Verkaufspersonals im Rahmen einer Weiterbildungsmassnahme ein zusatzliches Modul zum Behavioral Pricing, wahrend die Kontrollgruppe die Massnahme ohne dieses Modul absolviert. Die sich anschliessenden Erhebungen des Verkaufserfolgs zeigen die Auswirkungen des Behavioral Pricing-Fortbildungsmoduls sowohl aus kurz- als auch aus mittelfristiger Sicht.