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Diplomarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich Informatik - Wirtschaftsinformatik, Note: 1,7, Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie Wiesbaden e.V., 33 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Thematik der Marktsituation fur IT-Outsourcing wird im Kern dieser Arbeit genauer untersucht und erlautert. Fokussiert wird dabei der gehobene Mittelstand in Deutschland. Ziel dieser Arbeit ist es, die Bedurfnisse der gehobenen mittelstandischen Unternehmen in Deutschland in Bezug auf IT- Outsourcing zu erkennen und aktuelle Trends aufzudecken. Im weiteren Verlauf der Untersuchung wird das Leistungsspektrum der Computer Sciences Corporation (CSC) Deutschland erortert. Anhand individueller Kriterien zur Auswahl der relevanten Marktsegmente wird das zuvor untersuchte Marktpotential auf ein Kernsegment begrenzt. Im Hauptteil der Arbeit werden wichtige Auswahlkriterien zur Ermittlung der Unternehmen des gehobenen Mittelstands erarbeitet, die das grote Potential fur eine Outsourcing-Partnerschaft haben. Diese Auswahlkriterien sollen in Form einer "Schablone," fur eine bereits vorselektierte Liste potenzieller mittelstandischer Kunden, Anwendung finden und CSC als Entscheidungshilfe fur die Selektion der potentiellen Outsourcing-Kunden dienen. Diese Neuausrichtung des Unternehmens CSC, welches bisher das Grokundengeschaft im Bereich des IT Outsourcing fokussierte, ist erforderlich, da die grovolumigen Outsourcing Transaktionen (engl. "Mega Deals") deutlich seltener werden und eine strategische Ausrichtung, aufgrund der Gegebenheiten des Marktes unerlasslich ist. Der lokale mittelstandische Markt ruckt damit in den Fokus der Geschaftsfeldentwicklung. Das Ergebnis dieser Untersuchung soll CSC Deutschland als Entscheidungshilfe dienen, welchen Unternehmen ein Angebot fur eine auf IT Outsourcing basierende Zusammenarbeit angeboten werden kann.