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RAUS AUS DER MONOPOL-FALLE! Oft hat der Fachbereich sehr genaue Vorstellungen, welcher Lieferant mit welchem Produkt der "einzig mögliche" ist. Vorgaben von Endkunden, gesetzliche Vorschriften und Firmen-Merger lassen die Wettbewerbssituation unter den Anbietern dahin schmelzen, die Verhandlungsspielräume werden eng. Denn es gibt vielleicht nur noch einen oder sehr wenige Lieferanten, der oder die die erforderlichen Zulieferungen in genau der gewünschten Spezifikation anbieten - so haben die Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter dieser Lieferanten oder Anbieter oft ein (Quasi-)Monopol. Dieses Booklet des bekannten Verhandlungstrainers und Fachbuchautors Urs Altmannsberger gibt Profi-Einkäufern in Unternehmen konkrete Tipps und Wortwendungen an die Hand, wie sie aus dieser Zwickmühle herauskommen und bessere Ergebnisse erzielen.