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Product Description Décuplez votre force de conviction! Si la vie était une scène de théâtre, comment quelques petits changements dans les répliques pourraient bouleverser le dénouement de la pièce? Voilà le postulat de ce livre qui s'adresse à tous ceux qui veulent améliorer leur capacité de conviction. Fondé sur des études scientifiques très sérieuses, il amène le lecteur à comprendre la portée de ses propos et à les améliorer dans l'objectif d'être plus convaincant. Conçu de manière à la fois ludique et pratique, ce guide est un best-seller dans les pays anglo-saxons et a très bien fonctionné dans la collection Yes (L'Entreprise) avec plus de 7000 exemplaires vendus. Les auteurs utilisent des situations tirées de la vie quotidienne et du monde professionnel pour amener le lecteur à changer radicalement de point de vue et d'attitude sur la manière de présenter ses arguments. Grâce aux conseils de nos experts sociologues, de dernier comprend comment influencer les autres; détecter et utiliser les bons ressorts psychologiques pour convaincre, à transformer ses faiblesses pour les retourner en armes de persuasion... En apprenant à employer les " bons " mots, il va augmenter son pouvoir de conviction de 50 % minimum! About the Author Dr Noah J. Goldstein est membre de la faculté de business de Chicago et chercheur en psychologie. Il contribue à de nombreuses revues. Steve J. Martin est directeur de la société " Influence at Work " (UK). Il publie de nombreux articles et effectue des conférences sur le thème de la persuasion. Il est également consultant pour de nombreuses organisations. Dr Robert B. Cialdini est professeur de psychologie et de marketing à l'Arizona State University, récompensé pour ses travaux en psychologie sociale.