Author Description

Co zawiera? Księga pierwsza - skupia się na sprzedawcy, procesie sprzedaży i umiejętnościach niezbędnych na każdym z etapów Księga druga - poświęcona jest negocjacjom Księga trzecia - zawiera przykłady sprzedażowych błędów, fauli i nieetycznych zachowań. Dla kogo? • sprzedawcy, KAM • trenerzy sprzedaży i negocjacji • kierownicy i liderzy organizacji sprzedażowych Z okładki "Spoglądasz na okładkę bodaj najbardziej kompleksowego podręcznika do sprzedawania. Znajdziesz tu solidne psychologiczne fundamenty wpływu oraz wnioski wynikające z praktyki. Wyjaśnienie, dlaczego kupujemy oraz podpowiedzi jak skutecznie sprzedawać. Techniki, ściągi, struktury, kroki postępowania. Przykłady z życia. Konkret, zero lania wody. Jeśli szukasz jednego podręcznika, który równie dogłębnie omawia zagadnienia sprzedaży jak i negocjacji, nie musisz szukać więcej. Autor książki pracował jako sprzedawca lub menedżer sprzedaży w sklepie detalicznym, organizacji ochrony środowiska, światowej korporacji FMCG, firmie telekomunikacyjnej. Organizował procesy sprzedaży do klientów indywidulanych w odległych, wiejskich lokalizacjach, w sprzedaży telefonicznej oraz w systemie D2D (door-to-door). Negocjował z sieciami detalicznymi i klientami korporacyjnymi. Jako trener wewnętrzny uczył sprzedaży i negocjowania adeptów handlowania z między innymi Kazachstanu, Rumunii, Włoch, Niemiec i RPA. Robert Grzybek jako konsultant i trener pomaga rozwijać kompetencje sprzedażowe i podnosić skuteczność działów handlowych od 2004 roku. Współpracował z czołowymi graczami rynkowymi z branż takich jak bakowość i ubezpieczenia, FMCG, farmacja, produkcja i sprzedaż materiałów budowlanych, telekomunikacja, usługi. Był pomysłodawcą i kierownikiem studiów Zarządzanie zespołem sprzedaży na Koźmińskim [...] Magia sprzedaży to tytuł przewrotny – zdaniem autora w sprzedaży nie ma miejsce na magię, a jest na znajomość psychologii, pracę nad zrozumieniem sytuacji klienta i tego, na i